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一句入魂的傳達力:掌握關鍵十個字,讓別人馬上聽你的、立刻記住你
[中文]
會員價:
HK$80.00
原價: HK$100.00  
作    者:

佐佐木圭一

譯    者: 張智淵
類    別:

商業溝通

開    本: 15 * 21cm
頁    數: 240
I S B N: 9789865770198
原譯書名:

伝え方が9割

書系名稱: Biz
出    版: 大是文化
出版日期: 2014/03/04
   

 

內容簡介:

華語流行歌曲作詞人 方文山  破例推薦
格林文化發行人 專欄作家 郝廣才,
達一廣告執行創意總監徐一鳴  入魂推薦
因為,他就是日本的方文山、日本的郝廣才、日本的徐一鳴!

日本銷售破50萬冊
Amazon網路書店、紀伊國屋書店商業書第一名……
連續六個月蟬連各日本商業類排名第一
連村上春樹和美國總統歐巴馬都在套用的技巧!

◎千萬不能要求客人「請稍等四分鐘左右……」(蛤?要等?不買了)
要說:「餐點是現做的,能請您稍等四分鐘嗎?」(現做的?太好了)

◎「請勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)
「進入草坪會聞到刺鼻的農藥!」(喔?太可怕,我不要)

◎「去把房間收拾乾淨!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)
「我們一起來吧!」(一起行動?好)

同樣的請求,為什麼有人一開口就被打槍說NO,
佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭?
差別就在於,你是否具備「一句入魂的傳達力」。

佐佐木圭一,勇奪日本國內外51個大獎的創作才子、廣告鬼才、文案創作大師,
天生是個「省話一哥」,大學畢業連個漢字都不會寫,卻被公司分發去寫文章,
在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後,
有一天他邊聽流行歌、邊看資料想文案時……突然發現:
「這些句子,看過聽過就永誌不忘,一句入魂,其實是有規則的!」

佐佐木圭一於是到處觀察、四處分析,臨摹專家傑作,歸納出這套讓他大殺四方,全世界得獎的「一句入魂傳達力」訣竅:

只要掌握五個關鍵(共10個字),就能讓別人馬上聽你的、立刻記住你!

請求不再是「求」,而是請對方「合作」,你馬上反客為主——

給人驚喜:
廣告大師非常愛用這招
「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳,今天天氣真好!
「去京都吧。」不如寫「對了,去京都吧!」(日本JR鐵道廣告)
  
製造對比
這招最能創造感動
這不是我的勝利,而是你的勝利。」(歐巴馬就職演說)
「知道如何謀生,卻不懂做人道理。」
   
將身體的反應,赤裸裸的告白出來
這種方法,最能活生生的傳達你的情感
「伴隨著顫抖的雙唇說:我喜歡你。」
「那是一個回想起來,令人滿臉通紅的美好夜晚。」

◎重複再重複,
想讓人忘不了~忘不了嗎?請
想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌,你就懂怎麼用了。

創造高潮:
讓對方覺得自己是你唯一最愛,就算快睡著的人也會醒來
「我跟你說一個秘密,不要告訴別人喔!」
唯獨這一點,我希望你……」

驚喜。對比。赤裸。重複。高潮。從村上春樹到歐巴馬都用的技巧。
佐佐木圭一還指出:
你心裡想要的,若是直接說出口,十次有九次會被說NO,
從要求公司會計通融的開銷請款單,到邀請冰山美人共赴約會;
從杜絕社區裡的色狼與小偷,到請求(要求?哀求?)小孩快去讀書;
如果依照他教你的三步驟,轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。

他還傳授你七個猜透對方心思的訣竅:從把妹到推銷商品、寫歌詞、大學教書,他縱橫職場就憑這套。這些是你的學校不可能教、出社會竟然沒人在學的技巧,比你去考證照更能決定你這(半)輩子過得好不好。

 

作者簡介:

佐佐木圭一

勇奪日本國內外51項大獎創作者
上智大學研究所畢業後,於1997年進入博報堂工作(日本第二大的廣告公司)。
原本不擅長於傳達,卻被分配為文案人員,因此苦惱不已。體重因為壓力而在一年內增加15%,下巴也從尖的變圓的。直到發現傳達方式有技巧之後,不但改變表達的方法,連人生也為之一變。
爾後,在出現於《賈伯斯傳》裡傳說中的廣告業傳奇大師──李・克洛(Lee Clow)的手底下,在美國做了兩年,並成為日本第一位在美國廣告獎「One Show Design」以Mr. Children的專輯《IT'S A WONDERFUL WORLD》成功獲得第一名金鉛筆獎。
另外,在亞洲第一個六國歌后企劃「ASIENCE」的坎城國際創意節中,獲得三座獎項、並在亞洲太平洋廣告祭(ADFEST)獲得兩個第一名,以及被視為亞洲最成功的AIM獎第一名等,一共獲得日本國內外51項大獎。

除了廣告之外,更身為鄉廣美、化學超男子的作詞家,兩度獲得日本Oricon專輯排行榜第一名,也身兼最年輕的日本動物愛護協會理事,擔任雜誌《動物們》的封面設計,以及Warner Music Japan的商標設計。目前擔任上智大學客座講師,定期舉辦學生講座、社會人講座,大受歡迎。


譯者簡介:

張智淵

台北人,輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢,現為專職譯者從事翻譯十餘年。譯有《好主管要學黑道老大》、《一分鐘把話說完,才是好主管》、《差一點分手,更幸福》、《好主管得學會罵人》(以上皆為大是文化出版)、《夢象成真》、《四疊半宿舍,青春迷走》、《陌生的憑弔者》等書。

 

 
內文試閱:
「這張收據能請款嗎?」這句話哪裡有問題?

「這張收據能請款嗎?」如今,在經濟不景氣、公司營業額縮水的情況下,想在辦公室裡聽到比這句更令人緊張的話應該不多,就連坐在一旁的人,也會像突然輕微觸電般地撇過頭來看看你。
但負責處理的會計大姐,八成不會跟你對上眼,還面無表情地說: 「那不能請款。」

究竟是哪裡出了問題呢?難道是因為你拿了來路不明的收據嗎?這或許也是原因之一,不過,真正的問題在於你沒有說對話。
假如你試著這樣說會如何呢?

「山田小姐謝謝妳,平常總是麻煩妳。請問這張收據能請款嗎?」

就是差這麼一點點,成功率就會大幅提升,理由有二。
第一,人通常難以拒絕「謝謝」這句感謝的話。這是人與生俱來的本能,一聽到這句話,就會產生想要協助認同自己的人這種意識。

第二,一旦自己的名字被人提及到,就會想要回應對方。如此一來,山田小姐不但會感覺到你對她的感謝,還會覺得你們之間的關係變得更親近一些。一般來說,人容易拒絕沒有關係的人,但很難拒絕親近的人。

當然,對方不是沒有拒絕的可能,但如果我們可以把原本是0%的機率,變成稍微有可能,人生就會明顯改變,讓原本不被認同的事情獲得認同,不被接受的請求變成接受……(點我繼續

 

 
一句入魂的傳達力:掌握關鍵十個字,讓別人馬上聽你的、立刻記住你

本圖書上架日期:17/02/2014.
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