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[中文]
會員價:
HK$106.40
原價: HK$133.00  
作    者:

托比˙麥德斯(Toby Meadows)

譯    者: 邱春煌
類    別:

工商管理/快速時尚

開    本: 17 * 23cm
頁    數: 200
I S B N: 9789866408908
原譯書名:

HOW TO SET UP & RUN A FASHION LABEL

書系名稱: Do-design
出    版: 原點
出版日期: 2014/03/25
   

 

內容簡介:

˙歐美時尚設計學院暢銷教科書,用才華賺錢的文創生意經101 盡在其中!
˙只開賺錢的公司,ZARA、Gucci顧問教你,原來全球時裝業霸主,都是這樣開始的!
˙找錢、找市場、找產品、找夥伴,24歲英倫設計師Yasmin Kianfar,就靠這本創業!
˙頂尖品牌的生意經,從女裝、男裝、童裝到鞋品,直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄
˙從「合資同意書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單+know-how全提供
˙新趨勢、新商機,全導航!實例分析,快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機

「經營一個成功品牌,需要90%的生意眼光,和10%的藝術天份。」──Toby Meadows
「經營品牌服裝必讀的產業聖經。」──古又文(台灣之光服裝設計師)

穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了,消費者行為正在改變,全新的創業契機深藏其中,你,看見了嗎?本書帶你走進最競爭的時裝業前線,一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義,帶你輕鬆學會ZARA、H&M、Gap、Gucci的生意經,迅速獲利。

作者曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問,專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌,連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見,掀起全球數位印花設計革命;ZARA從消費端逆向思考,設計快、展店快,做到市值549億美元,2011年超越H&M成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書,成功把自己的品牌做起來!連Topshop都眼紅她的設計!

本書彙集當前服裝界精英的生意經,從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝,各類精銳現身說法。大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關,小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與合夥的利弊……全都提供最深入與最誠懇的經驗談。

書中並收錄多種好用表格與實用資訊,例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……。

另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht(旗下有 Topshop, ASOS.com等公司)創辦人,暢談產業新趨勢與新商機,社交網站、品牌故事、永續時尚等;還有實用的試算表格及策略思考練習,從產品設計、商品製造、到市場行銷、經營,第一次有人耐心帶,幫你按部就班,學會賣衣服的生意精髓,只開會賺錢的公司。

翻開本書,將看聰明的逆向思考,挖掘獨特的商機
快速時尚崛起: H&M、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義,每隔幾週便推出新系列,使平價限量成為可能,獲取最大淨利,同時有效控制庫存。
發展單一品項深耕客群:「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡!雖然只賣「白襯衫」,業績卻嚇嚇叫,因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法,能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計,最後選出100種上市販賣。
聰明行銷的撇步:服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導,接著才在各地專櫃上架;配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計,便洽談印在自家最暢銷的女用提袋上,後成為熱賣商品,獲得《美麗佳人》專題報導。
網路讓小品牌有機會出線:小型時尚企業在線上大有機會,網銷成本低,利潤更大,而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意;社交網站如臉書、推特、部落格,更連結了潛在客群,無形中以最小力氣達到最佳宣傳。
軍用布料也能變身名牌:Christopher Raeburn用降落傘等回收軍布料做衣服,發展出「英國製造」的特色,奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。
追求獨特有錢賺有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時,他就發現市場有時髦筆電包的需求,配件品牌Knomo就這麼誕生了。
把企業社會責任變得性感:前Levi’s品牌經理發覺,時尚對現在的消費者來說不只是漂亮,品牌故事與有機特色的服裝大有商機,便自行創業成立了Noir。
滯銷品的商機:斯里蘭卡唯一的百貨公司Odel,竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店,以此發跡,在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。

看完本書,將學到:

☑ 該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥?
☑ 如何策略思考,成為成功經營者?
☑ 如何站在顧客立場思考?
☑ 如何制定精準的價格?
☑ 如何找到屬於你的市場?
☑ 如何克服設立、經營事業的法規要求?
☑ 如何尋找資金來源?
☑ 怎麼選擇品牌名稱和商標?
☑ 批發好還是零售好?如何經銷系列服裝?
☑ 如何籌畫行銷和公關?

 

作者簡介:

托比˙麥德斯(Toby Meadows

曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問,目前擔任「三的創意諮詢有限公司」(Three’s Company Creative Consultancy)總監,為時尚產業提供諮詢服務,他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監,並擔任倫敦時尚學院(London College of Fashion)的副講師,教授時裝業專業的短期課程。此外,他還擔任倫敦的時尚企業中心(Center for Fashion Enterprise)顧問,協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構,提昇長期營運的可能性。

 

譯者簡介:

邱春煌

靜宜大學英文研究所碩士班第一名畢業,曾獲文建會第二屆文學翻譯獎佳作,翻譯資歷達十年以上,譯作包括《愛拉傳奇6:最後的試煉》、《泰姬陵建築的故事》、《失控的總統》、《吳哥深度旅遊聖經》、《火車》等書。熱愛文化和旅遊,部落格:http://blog.xuite.net/georgechiu/culture

 

 
內文試閱:

Case StudyEd Hardy美國潮牌
克里斯丁.奧狄基爾(Christian Audigier)出生在法國南部亞維儂(Avignon),受到搖滾生活風格吸引,希望服裝可以做為表達世界願景的一種方式。因此,他在2006年1月推出Ed Hardy (埃德哈迪)時裝系列,靈感係來自美國的年輕人、復古風、好萊塢眾星、摩托車和刺青文化,最重要的是受到「刺青教父」唐.埃德.哈迪(Don Ed Hardy)的藝術作品影響。

19歲時,奧狄基爾由於其頗富創意的設計作品、精心規劃的派對和在巴黎設立前所未有的丹寧博物館,被《國際運動服裝》雜誌(Sportswear International)稱為「牛仔褲之王」。設立丹寧博物館的目的是為了向他最喜愛的一些明星致意,其中包括貓王和史提夫.麥昆。他在很年輕時即移居美國,成立自由顧問公司,並與Levi’s、Diesel、美國老鷹服飾(American Eagle Outfitters)、Naf-Naf和Lee等品牌配合。不過,他是在加入Von Dutch服飾公司之後才馳名國際,讓原本沒沒無聞的品牌躍上世界舞台。

在Von Dutch大獲成功之後,他開始尋找新挑戰。「看著加州街上有刺青的人,我心裡想著:『為什麼不在T恤上刺青呢?』」於是他開始研究刺青藝術家,結果看見唐.埃德.哈迪的名字不斷出現。「我甚至不確定他是否還活著。我打電話給他,他回電了,所以我們才有今天的成就。」

奧狄基爾終於說服這位刺青教父同意,獨家授權他將刺青和名字印製在衣服上,並且行銷販售到全球各地。他買下大師手中所有的刺青設計,再次創造一股全新的Ed Hardy風潮。而在離開Von Dutch服飾公司三年後,奧狄基爾採用這個相當成功的策略,開始著手發展全球品牌。

設計精巧的T恤、丹寧及配件,反映出奧狄基爾本身的快速生活型態,以及對色彩的熱情。他開始進一步發展品牌,簽訂生產Ed Hardy摩托車的製造契約,製作並配銷Ed Hardy的收藏版能量飲料,並推出自己的零售通路。他持續尋找擴張Ed Hardy組合產品的機會,認為這個品牌不僅是品牌而已:「這是一種生活方式,是人們想要參與的。」

奧狄基爾對時尚的處理手法向來魅力十足,色彩豐富。他利用「熱情奔放」的宣傳策略,效果良好。雖然產品是他開發的每個品牌邁向成功的重要部分,但奧狄基爾相信,他能找到適合的人來穿著,尤其是適合的名人,這份能力一直厥功至偉。

當奧狄基爾在Von Dutch時,小甜甜布蘭妮是他最初的名人客戶之一。「我將一頂帽子戴在她頭上,另一頂戴在賈斯汀(Justin Timberlake)頭上,當時他們已經分手。他們兩人都上了雜誌,全世界的人都可以看見他們戴著Von Dutch的帽子,這就是一個現象的開始。」從那時起,他不斷努力發展據信可能是時尚業最佳的好萊塢A咖名單,客戶群包括潔西卡.艾芭、瑪麗亞.凱莉、米基.洛克、希爾頓千金芭黎絲.希爾頓、史奴比狗狗、克里斯小子、亞瑟小子、瑪莉蓮.曼森、瑪丹娜、夏奇拉、席亞拉、超級名模海蒂.克隆和傑米.福克斯等等。

奧狄基爾說:「你得把產品推銷出去!」而且把產品賣給對的人才是關鍵。「我一直依循相同的規則:照顧好朋友和名人,把我的產品寄給他們,邀請他們過來。」他認為狗仔隊在他的品牌宣傳上扮演重要的角色,名人被報導的壞行為,通常可以符合Ed Hardy品牌所反映出的搖滾生活型態。「這些人打架、懷孕、喝醉、吸毒,忽然間就上了CNN電視,那對我就是廣告的好機會。八卦和網路在今天真的很重要。」

奧狄基爾已經繼續推出Christian Audigier系列及SMET時裝系列,這三個系列都透過全球逾40個國家的經銷商網絡,以及美國境外超過20家有Ed Hardy和Christian Audigier品牌授權的商店銷售。奧狄基爾公司的收入已經從2005年1,000萬美元,成長到2006年3,500萬美元,而2007年甚至超過8,000萬美元。

Case StudyChristopher Raeburn永續時裝品牌
年輕的英國設計師克利斯朵夫.瑞本(Christopher Raeburn),以其前衛概念,重新挪用軍用面料,創作出具有道德覺知的創新男女裝而聲名大噪。2006年自皇家藝術學院取得碩士學位後,他成為自由接案的打版師,兩年後推出個人同名品牌。

克利斯朵夫設計的每件衣服,都是用重新整理過的軍用面料製成,所以完全是回收再利用。不過,他很快指出他的產品「跟大部分良心設計師相較有非常不同的美學。」他開始用這些面料創作,是在大學時代實驗不同的改造服裝,磨練個人技巧。「我一直對軍用面料和它們的功能特質很著迷。」原因有二:首先,「它具有功能性而且防水」,其次是「軍隊一個固有的特點是必須過度生產,以確保任何情況下都有足夠的個人裝備。」這表示「有驚人的大量庫存幾乎沒用過。」藉著利用這項資源,克利斯朵夫已經使用了大批料子:「我們用降落傘、毛料戰鬥服夾克、消防褲、斗篷式雨衣、帳篷……來做,名單還可以繼續列下去。」

克利斯朵夫的所有設計都在英國製造,地點就在他位於東倫敦的小型生產工廠。他使用「英國再製」一詞來宣傳品牌背後的概念。「『英國再製』有助於解釋我在英國的事業骨幹。我們完全解構舊服裝,然後把它們『再製』成當代的新外套。我花了很多時間調查軍用品。」他已經用過來自英國、德國、捷克的軍用面料,也有來自前東德的,「有一種後冷戰時代的感覺。」他最大的挑戰在於「找到足夠的量來擴展生產,有辦法做一、兩百件衣服,而不是少少幾件。」

克利斯朵夫迅速指出原本他沒打算以一名永續設計師起步,但事實上「這是一個非常開心的意外。」首要焦點永遠都是「英國生產的好設計」,道德的部分「是我的創意設計和想用這種特殊面料的結果。」如今克利斯朵夫被視為良心時尚設計師的領導新血之一,也是「良心時尚論壇創新獎」首位得獎人,該獎的設立是要發掘及宣傳嶄露頭角的設計新秀,參賽者評定的基礎為傑出的設計和產品品質,以及在社會和環境上的創新。獎項的一部分是在倫敦時裝週提倡永續性的平台Estethica,提供克利斯朵夫一處免費空間作裝置展,當作他推出自己品牌的展示櫥窗。克利斯朵夫利用裝置做為協助宣傳其作品的一種方式,倫敦的自由百貨(Liberty)和紐約的巴尼百貨(Barneys)也都邀請他創作視覺強烈的作品展示裝置。

一路上,克利斯朵夫已經得到支持來發展他的事業。他贏得被高度重視的英國時尚協會(British Fashion Council)NEWGEN獎贊助,在一年兩次的倫敦時裝週主展覽,免費提供空間讓他展示男女裝系列,他也參加一年兩次在巴黎和紐約舉辦的「倫敦展示間」(London Showroom)銷售活動。他還獲得塞爾佛瑞吉(Selfridges)百貨及哈洛德百貨前創意總監泰芙芮特(Susanne Tide-Frater)的顧問指導,屬於英國時尚協會「環保顧問計畫」的一部分。克利斯朵夫成功申請到時尚企業中心(Centre For Fashion Enterprise,簡稱CFE)的「冒險專案」(Venture Programme),這是倫敦以新興時尚設計師為對象的一個開創性事業發展平台。CFE有一個經驗豐富的事業發展小組提供量身打造的營業支援,以及免費的工作室空間。克利斯朵夫說:「CFE幫助我的事業每天加速前進。他們在策略和管理上的支援,有助於確保我的公司現在能有條有理運作。」

對克利斯朵夫而言,設計過程的完整性是最重要的一切。2011年他贏得聲譽卓著的英國時尚大獎(British Fashion Awards)年度男裝新銳設計師獎,從「賦予一件衣服全新的生命」當中,他感到萬分滿足,而且知道全世界的「消費者都真的瞭解我在做的工作;我覺得非常驕傲。
 
ZARA首席顧問教你,跟著全球時裝霸主,把生意做起來︰ 只開賺錢的公司,UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Tops

本圖書上架日期:13/03/2014.
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